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公開キャリア査定
営業系職種
営業/男性
業績がしっかり給与面に反映される環境で営業力を活かしたい!
K.O.さんのケース
業種 商社
職種 金融・調査
36歳・男性
武蔵大学
現在年収:700万円〜799万円
相談内容・キャリアプラン コンサルタントの回答
管理職を目指すか営業職のプロになるか?まずはご自身のキャリアプランを明確にしましょう。
テンプスタッフ・キャリア株式会社
荻野 純子
物流機器メーカー、派遣会社での営業職を経験後、人材紹介の世界へ。今までの経験を生かし、営業職の方のキャリアアップ、キャリアチェンジを得意としております。
希望・相談内容へのアドバイス
営業として、2社を通じて多くの実績をあげておられることから、高い営業力をお持ちの方と推察いたします。ただご年齢的にも営業としての個人の成果だけでなく、企業側からはマネジメント能力を問われる立場ではないかと思います。
現在もマネジメントに携わっておられるようですが、今後の方向性としては、マネジメントメント能力を磨き、将来的には経営にも携わっていけるような管理職としてキャリアアップをすることで収入UPを目指すか、もしくは営業職として大きく業界を変えることは難しいので、ご希望にもあった「実績の給与面への反映」が適い、また今までのご経験が生かせる、大手保険会社でフルコミッションの個人代理店として営業専門職の道を選ぶかだと思います。
ただ、後者を選ぶ場合には、業績によって収入が不安定になるということ、第一線の営業としてずっと頑張り続けないといけないというリスクも十分に考える必要があります。
どちらにしても、まだご自身でやりたい仕事や志向性が定まっていないということが問題です。収入面からだけでモチベーションUPを考えるのではなく、どのようにキャリア形成をしていきたいのか、をもう一度整理して方向性を決めることが必要ではないでしょうか。
キャリアプランへのアドバイス
まずはご自身のキャリア形成の方向性を決める必要があります。管理職か営業専門職か?
管理職は、昇進することでの収入UPはもちろんですが、将来的には企業の経営戦略にも関わっていくことのできるおもしろさがあります。ただし現職の体制にご不満もお在りの様子ですが、マネジメントのキャリアとしてはまだまだ不足しておられると感じますので、その場合は現職でしっかりとマネジメントキャリアを固められてから管理職としての転職を考えても遅くはないと思います。現時点では、やはり営業専門職でのキャリアUPのご志向が高いと拝察しますが、キャリアを極めるのであれば実績が即収入につながるフルコミッションの保険代理店業への転身の道が収入面のご要望を即座に満たせる可能性が高いです。ただ1社目のご経歴からキャリアUPと言えるのか否かはご自身のご判断に委ねられますが・・・。もし、さらに幅広い意味でのコンサルタントや異業界(人材ビジネス・商社)への転身を希望されるなら、一からのスタートになりますので、当初の年収は大幅にダウンすることも覚悟頂く必要があります。
こんな転職プランが考えられます!
業界・企業規模 ・外資系保険会社(生損保問わず)
・保険会社またはリサーチ会社
・ノンバンク系の企業
職種・ポジション ・個人保険代理店業
・営業部門のマネージャー
・提案営業
時期 プロジェクト終了後、ご自身のキャリアプランをしっかり作ってからでいいと思います。
予測年収 個人代理店であれば、成績によっては1000万円を超えることも可能です。
マネージャーであれば、600万〜700万程度からのスタート。
ここが活かせる!
キャリアの強み
・高い営業力。(提案力、数値に対する高い遂行能力)
・リスクマネジメントの知識。(最近注目されつ分野でもあります)
・セルフマネジメントスキル。(自らPDCAが行える。それを根拠づける実績。)
要対策!
キャリアの弱み
・志向性が固まっていないこと。ご年齢的には業界を大きく変える事は困難です。
・スキルアップ=年収アップというお考えは間違いではありませんが、本当の意味でのキャリアUPは、そうとは限らないことも多いのです。前述の通り、5年10年くらいの長い目でみたキャリアプランを再考されてみてはいかがでしょう?
相談内容・キャリアプラン コンサルタントの回答